Marketplace Seller Guide

O ⁠Azion Marketplace é um catálogo digital que oferece software que se executa no edge pronto para uso, acelerando o fluxo de desenvolvimento.

Você pode lançar rapidamente seu próprio software e distribuí-lo facilmente para um público de milhares de compradores através do Azion Marketplace. Para fazer isso, você deve ser um Independent Software Vendor (ISV, fornecedor independente de software), desenvolvedor de software individual ou comunidade de código aberto, atender aos pré-requisitos e concluir o processo de cadastro para oferecer seus produtos.

Distribuir seu software através da Azion oferece as seguintes vantagens:

• Fazer parte de um catálogo curado e com produtos de última geração.
• Processo fácil de lançamento através da plataforma da Azion.
• Opções de preços flexíveis para cobrar por uso.
• Go-to-market acelerado.
• Um público mais amplo para oferecer seus produtos.

Implementação

Funções

Os clientes do Marketplace podem ter dois tipos de funções:

• Buyer: o cliente é um assinante que usa o Marketplace para instalar e implantar o software disponível.
• Seller: o cliente é um fornecedor de software pronto para uso e usa o Marketplace como um canal de distribuição. Um vendedor pode ser um ISV, um desenvolvedor de software individual ou uma comunidade de código aberto que tenha um produto a oferecer que funcione com os produtos e serviços da Azion.

Qualquer pessoa com uma conta Azion pode usar o Marketplace da Azion como Buyer e, posteriormente, pode se inscrever para se tornar um Seller.

Processo de cadastro

Todos os produtos de software disponíveis no Marketplace da Azion passaram por um processo de curadoria antes de serem publicados. Para iniciar esse processo, você precisa primeiro se tornar um ISV do Marketplace e registrar o produto. Em seguida, a aplicação será analisada pela equipe da Azion.

Elegibilidade e pré-requisitos

• Ter uma conta na Azion.
• Concluir o processo de cadastro e aprovação para se tornar um fornecedor.
• Para ser elegível para anunciar seu produto com uma cobrança associada, você deve poder receber pagamentos da Azion e atender aos seguintes pré-requisitos:
  • Sua organização deve ter um estatus legal nos Estados Unidos.
  • Sua organização deve ter uma conta bancária nos Estados Unidos.

Análise e aprovação

Se você deseja se tornar um Seller, o primeiro passo é preencher o formulário de cadastro como ISV, fornecer informações importantes sobre sua organização e aceitar as condições do contrato do Marketplace. Além disso, você também deve preencher o registro do produto e fornecer detalhes importantes sobre o produto que se pretende publicar através do Marketplace da Azion.

Após a conclusão deste processo, a equipe da Azion analisará o seu cadastro como ISV e o registro do produto para determinar que tudo estiver em conformidade. A equipe entrará em contato com você por meio do email registrado para confirmar a aprovação e explicar as etapas adicionais para concluir a publicação do seu produto no Marketplace da Azion.

Tipos de produtos a serem registrados

Os produtos podem assumir diferentes formas para serem oferecidos no Marketplace da Azion, incluindo Software as a Service (SaaS) ou produtos baseados na Plataforma de Edge da Azion. Por exemplo:

• Um pacote de software que é instanciado e funciona com as tecnologias subjacentes da plataforma da Azion.
• Uma edge function que pode ser acionada por eventos específicos e executar tarefas específicas.
• Um template com uma predefinição de regras para qualquer produto Azion.

Modelos de negócios do Marketplace

O ⁠Marketplace da Azion opera com os seguintes modelos de negócios:

• Free model: os compradores podem instalar o produto e pagar apenas quando o usarem. Sujeito aos termos de uso.
• Bring your own License (BYOL): os compradores devem trazer sua licença ou credenciais atuais da plataforma do seller, bem como fornecer credenciais válidas para autenticar sua conta e conectar a Azion à plataforma do seller.

A Azion exige que todos os produtos BYOL também tenham uma opção paga. Isso é para que os usuários que não têm licenças existentes tenham a opção de comprar e usar os produtos.

Nesse sentido, nos primeiros 90 dias após o lançamento, a Azion flexibilizará a exigência de que esse software seja acompanhado de uma versão disponível para compra no Marketplace da Azion. Durante esse período, as equipes da Azion trabalharão com você para enfrentar os desafios e determinar se e como o software pode ser disponibilizado para compra no Marketplace.

Não há taxa de serviço para produtos Bring Your Own License (BYOL) ou gratuitos a serem publicados e hospedados no Marketplace da Azion. No entanto, todos os produtos do seller incorrerão em cobranças associadas da Azion, dependendo dos serviços utilizados. Essas tarifas e taxas são definidas e controladas pela Azion. Uma vez que as assinaturas do produto estejam em vigor, o buyer pode copiar o produto para suas Azion Edge Libraries para gerenciar como o produto é acessado e usado na organização do buyer.

Preços

Ao publicar um produto no Marketplace da Azion, você define o preço do produto e os termos e condições de uso. Quando um comprador assina uma oferta de produto, ele concorda com os preços e termos e condições estabelecidas para isso.

Você pode criar produtos com:

• Uma lista de preços padrão com um contrato geral de licença de usuário final (EULA).
• Ofertas privadas para clientes individuais com preços especiais e EULAs geralmente são necessárias para grandes empresas ou solicitações de propostas (RFPs).

Você também pode escolher entre duas opções diferentes: Pay As You Go ou Saving Plans.

Pay As You Go

Ao usar o modelo Pay As You Go (PAYG), o Marketplace da Azion fatura seus compradores com base nos registros de medição do uso de seu software e no preço desse uso, estabelecidos por você. É um modelo sem compromisso e o uso é calculado e cobrado mensalmente.

Os registros de medição disponíveis no Marketplace da Azion são:

• Número de instâncias implantadas
• Número de usuários cadastrados
• Requisições
• Tempo de computação
• Transferência de dados

O Azion Marketplace Metering Service exige que seu software relate o uso a cada hora, registrando o uso do comprador por hora. Se houver uma falha na transmissão ou recebimento de registros de serviço de medição, a Azion não poderá faturar por tal uso. Você é responsável por garantir o recebimento bem-sucedido dos registros de medição. Você pode usar qualquer registros de medição que se adequam ao seu modelo de negócios SaaS, considerando que você estabeleceu a lista de preços para ele e seu SaaS relata o uso corretamente.

Os compradores podem usar seu produto em uma avaliação gratuita por um período fixo neste modelo de preços. No final da avaliação gratuita, os compradores serão inscritos automaticamente no modelo PAYG, a menos que um determinado comprador cancele ou opte por sair anteriormente.

Saving Plans

Em um modelo de Saving Plans, o buyer inicia uma compra do seu software e concorda as condições com você. Nos termos do contrato, o comprador tem direito a uma quantidade especificada de utilização do seu produto.

Em caso de uso excessivo pelos compradores, eles pagarão pelo preço do pay-as-you-go.

O Marketplace da Azion pode cobrar seus compradores antecipadamente ou pelo cronograma de pagamento que você definir, com base no Saving Plan entre você e seu comprador. Após esse ponto, os compradores têm o direito de usar seu software.

Por exemplo, um comprador pode comprar uma quantidade de requisições para o seu produto por períodos de 1 mês, 1 ano, 2 anos ou 3 anos. Para uso adicional acima dos saving plans, o Marketplace da Azion fatura aos seus compradores com base no preço pay-as-you-go estabelecido por você.

O comprador pode iniciar a negociação do preço do produto com você dentro de uma oferta privada. Você negociará preços e uso em particular com o comprador, e os termos negociados começarão assim que o comprador aceitar a oferta.

Azion Marketplace Tiered Listing Fees

As taxas de listagem dos seus produtos serão calculadas com base em níveis (chamada Taxa de listagem em níveis ou TLF), conforme determinado pelo valor de uma assinatura de um produto. Considerações sobre este assunto:

• Os ajustes de TLF se aplicam a todos os tipos de produtos, independentemente do método de implantação.
• O valor de cada transação é calculado com base no valor em dólares do pagamento que está sendo feito pelo comprador do seu produto.
• Se o buyer estiver pagando por um produto medido pelo serviço de medição do Marketplace da Azion, o valor da transação será o valor cobrado do cliente a cada mês.
• As reduções da Tiered Listing Fee com base no aumento do valor da transação serão aplicadas mês a mês e não serão retroativas.

Produtos baseados em SaaS

Para produtos baseados em SaaS adquiridos no Marketplace da Azion, o cálculo do TLF da Listing Fee é baseado no valor e na duração da assinatura. A Tabela 1 descreve as Tiered Listing Fees que o Marketplace da Azion cobrará pelas transações de produtos implementados em SaaS com base na duração e no valor em dólares de cada transação.

Tabela 1 (Tiered Listing Fees para produtos SaaS)

Os níveis de valor em dólar na tabela acima são calculados da seguinte forma:

• Para assinaturas limitadas e Saving Plans mensais, o valor é o valor pago pelo comprador a cada mês.
• Para assinaturas anuais ou plurianuais, o valor para toda a duração da assinatura é baseado no valor pago antecipadamente pelo comprador no momento em que o comprador entra na transação.

Assinaturas limitadas, Saving Plans mensais e Saving Plans de 1 ano receberão a Tiered Listing Fee “Mensal e Anual” até o início do segundo ano, momento em que a Tiered Listing Fee cairá para o valor do “Ano 2” (e assim por diante até o “Ano 3). As compras de vários anos que são cobradas antecipadamente ou em um cronograma definido receberão a Listing Fee aplicável ao último ano da assinatura para toda a transação.

Por exemplo:

• Se um comprador estiver inscrito em um produto SaaS e pagar US$19.000 por mês por uma assinatura limitada, a Listing Fee será de 13% para cada transação mensal (Nível 1, taxa mensal).
• No mês 11, o usuário aumenta o uso e recebe uma cobrança de US$21.000, então a taxa cai para 11% (nível 2, taxa mensal). No mês 13, o cliente manteve seu uso e é cobrado US$21.000, mas como a assinatura entrou no ano 2, a taxa cai para 10% (nível 2, taxa do ano 2).
• No mês 14, o cliente diminui seu uso para US$19.000 e a taxa aumenta para 12% (nível 1, taxa do ano 2).

Produto baseado na Plataforma de Edge da Azion

Para software executado inteiramente na Plataforma de Edga da Azion, o cálculo TLF da taxa é baseado no valor da assinatura. A Tabela 2 descreve as Taxas de Tiered Listing Fees que o Marketplace da Azion cobrará, com base no valor em dólares de cada transação.

Tabela 2 (Tiered Listing Fees para produtos de software)

Por exemplo:

• Se um comprador receber uma cobrança de US$19.000 pelo uso de software em 1 mês, a taxa será de 20% para essa transação (nível 1).
• Se, no segundo mês, o comprador aumentar o uso do seu software e for cobrado US$21.000, a taxa cairá para 17% para essa transação (nível 2).